Sales Development Representative (m|w|x)

idealo pflegt direkte Geschäftsbeziehungen mit nahezu dem gesamten E-Commerce-Markt – von internationalen Plattformen wie Amazon und eBay bis hin zu spezialisierten Fachhändlern. Für unsere Handelspartner sind wir eine der zentralen Quellen für Traffic, Kundenkontakte und Onlineumsätze. Gleichzeitig bieten sie unseren Endkundinnen und Endkunden eine immense Datenbasis aus Milliarden aktueller Preise, die unseren Preisvergleich ausmachen. Zur weiteren Stärkung unseres B2B-Produktbereichs suchen wir eine engagierte Persönlichkeit. 

Als Sales Development Representative (SDR) verantwortest du den gesamten Prozess der Lead-Generierung und -Qualifizierung – von der eigenständigen Recherche über die Bewertung eingehender Leads bis hin zur Übergabe an die relevanten Sales-Teams. Du bist der zentrale Motor für den Aufbau und die Pflege einer qualitativ hochwertigen Pipeline und vernetzt dich aktiv im Markt, um neue Chancen und Potenziale zu identifizieren. Die Rolle ist eng verzahnt mit dem Hersteller- und Partner Management-Team, dem B2B-Marketing sowie dem Onboarding-/Operations-Team. Werkstudenten unterstützen operativ im Research- und Datenmanagement. 

Deine Aufgaben 

• Du identifizierst eigenständig potenzielle Neukunden (z. B. über LinkedIn Sales Navigator oder Branchenverzeichnisse), pflegst Zielkundenlisten in Salesforce und entwickelst gemeinsam mit dem Expert Lead New Business ideale Kundenprofile und Zielsegmente. 

• Du bewertest eingehende Leads nach Relevanz, Potenzial und Produkt-Fit, führst erste qualifizierende Outreaches (per E-Mail, LinkedIn oder Telefon) durch und übergibst qualifizierte Leads an die zuständigen Teams. 

• Du koordinierst eingehende Onboarding-Leads, klärst offene Fragen und stellst die Aktivierung in Abstimmung mit dem Operations-Team sicher. Dabei sorgst du für vollständige und saubere Dokumentation im CRM-System. 

• Du verantwortest die Datenqualität in Salesforce, erstellst Reports und unterstützt bei der Weiterentwicklung von Prozessen, Tools und Automatisierungen im Sales-Funnel. 

• Du arbeitest eng mit internen Teams (Hersteller, Partner Management, B2B-Marketing, CRM & Data) zusammen und steuerst Werkstudent:innen im Research- und Datenmanagement. 

  Das bringst du mit 

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Sales Development, Leadmanagement oder Business Development, idealerweise mit Fokus auf B2B-Umfelder. 

• Fundierte Kenntnisse in Salesforce sowie Erfahrung mit Research- und Outreach-Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator). Du verstehst Lead-Scoring-Modelle und arbeitest datengetrieben. 

• Du bist strukturiert, qualitätsbewusst und bringst Eigeninitiative mit. Du arbeitest gern analytisch und prozessorientiert und hast Freude an der kontinuierlichen Optimierung von Abläufen. 

• Kommunikationsstark, teamorientiert und sicher in der ersten Kundenansprache. Du denkst mit, übernimmst Verantwortung und teilst dein Wissen gern mit anderen. 

• Gemeinsam mit dem Team New Business baust du ein starkes Lead-Sourcing auf, identifizierst neue Marktchancen und gewinnst strategisch wichtige Partner für idealo. 

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.

• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.

• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.

• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!

• Du wohnst noch nicht in Deutschland? Wir unterstützen dich im Visa-Prozess und bei deiner Relocation.

• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.

Über idealo

idealo ist eine Erfolgsgeschichte aus Berlin: Im Jahr 2000 sind wir mit der Mission gestartet, unseren Nutzer:innen zu helfen, richtige Kaufentscheidungen zu treffen. Bei uns arbeiten über 700 Mitarbeiter:innen aus 60 Nationen an der Zukunft des Online-Shoppings. Wir konzentrieren uns auf agiles und eigenverantwortliches Arbeiten, Nachhaltigkeit und ein gesundes Verhältnis von Arbeit und Privatleben. Diese Werte sind fest in unserer Unternehmenskultur verankert und tragender Bestandteil unserer Unternehmensphilosophie.
Als Teil unseres Teams kannst du dich auf Freiheit, ein internationales und inspirierendes Arbeitsumfeld freuen. Deine Ideen sind uns dabei besonders wichtig. Unser Produktportfolio ist so vielfältig, wie die Menschen, die daran mitarbeiten. Chancengleichheit, Diversität und Inklusion gehören zu unserer bunten Unternehmenskultur. Deswegen wollen wir dich so, wie du bist. Unabhängig davon, wo du herkommst, welche Hautfarbe du hast, woran du glaubst, mit welchem Geschlecht du dich identifizierst, wen du liebst oder ob du eine Behinderung hast.

Hinweis für Bewerber:innen mit Behinderung: Als Bewerber:in mit Behinderung kannst du dich während des Bewerbungsprozesses von unserer Schwerbehindertenvertretung (SBV) beraten lassen. Informiere uns hierzu gerne.

Für die Inklusion von Menschen mit Behinderungen ist unser Büro stufenlos erreichbar. Gemeinsam schauen wir, was noch benötigt wird, wenn du bei uns startest!

#LI-MW1