Head of Brand Sales – Retail Media (GTM Activation) (m|w|d)

In dieser Rolle verantwortest du den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Retail-Media-Geschäfts auf Marken-Seite. Als Head of Brand Sales entwickelst du die Go-to-Market-Strategie für Markenpartner, positionierst idealo als relevanten Full-Funnel-Retail-Media-Player und baust skalierbare Aktivierungsmodelle für unsere Onsite- und Offsite-Lösungen auf. Du arbeitest eng mit Product, Marketing, Data und Ad Operations zusammen, treibst die Monetarisierung unserer Werbeprodukte voran und definierst, wie Marken über idealo effizient Reichweite, Performance und Sales steigern können. 

Deine Aufgaben 

• Aufbau und Führung des Brand-Sales-Teams für den gesamten DACH-Markt. 

• Entwicklung und Umsetzung der GTM-Strategie für Markenpartner.  

• Verantwortung für die Akquise, Entwicklung und Skalierung von Marken-Budgets (FMCG, Consumer Electronics, Home & Living, Beauty u. a.). 

• Entwicklung von Value Propositions für Marken entlang des Full Funnels. 

• Aufbau von starken Beziehungen zu Brand-Marketing- und Performance-Teams auf Kunden-Seite. 

• Enge Zusammenarbeit mit Product, um Anforderungen von Marken für zukünftige Werbeprodukte abzuleiten. 

• Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzverantwortung für die Brand-Sales-Unit. 

• Thought Leadership für Marken im Retail-Media-Kontext: Insights, Benchmarks, Case Studies. 

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Brand-Sales, Retail Media oder Digital Advertising (Retailer, RMN, Mediaagentur, Plattformen). 

• Starke Expertise in der Vermarktung von Onsite- und Offsite-Werbeprodukten. 

• Tiefes Verständnis für Brand- und Performance-KPIs sowie deren Verzahnung. 

• Erfahrung im Aufbau von Sales-Teams und -Prozessen. 

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Verhandlungssicherheit.  

• Fähigkeit, komplexe Daten und Produkte verständlich in Kundennutzen zu übersetzen. 

• Unternehmerisches Mindset und hoher Gestaltungswille in einem neuen Geschäftsfeld. 

• Intrinsische Motivation und eine proaktive Denkweise.

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse. 

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.

• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.

• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.

• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!

• Du möchtest dich fit halten? Hierzu bieten wir dir viele unterschiedliche Fitness- und Sportmöglichkeiten wie zum Beispiel eine Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft für deine ganz persönlichen Bedürfnisse an.

• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.

#LI-MW