Senior Sales Manager (m|w|x) Herstellerakquise

Jobbeschreibung

Als Senior Sales Manager*in in unserem B2B-Vertrieb bist Du dafür zuständig Hersteller für idealo und unseren Produkten zu begeistern, um so die Basis für die Erreichung unserer ambitionierten Wachstumsziele zu legen. Brennst Du darauf, Dich dieser Herausforderung zu stellen und den gemeinsamen Erfolg auf das nächste Level zu heben? - Dann bewirb Dich jetzt!

Deine Aufgaben

  • Du kannst Dich zu 100% auf die Akquise neuer Hersteller im deutschen Markt konzentrieren. Bei Aufgaben wie Lead Research, Validierung und Onboarding arbeitest Du eng mit Kolleg*innen aus anderen Teams zusammen.
  • Du führst Verhandlungsgespräche, berätst den potentiellen Partner und arbeitest in enger Abstimmung mit dem Account Management und Technischen Account Management. Deine Ziele und KPIs, wie zum Beispiel Coverage, Klicks und Inventar, hast Du immer im Blick.
  • Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss organisierst und verwaltest Du Deinen End-to-End-Sales Prozess und hältst Deine Kundenkontakte verantwortungsvoll in Salesforce nach, um einen reibungslosen operativen Ablauf zu garantieren.
  • Du agierst mit allen Entscheidungsträger*innen auf Augenhöhe und sorgst somit für den gelungenen Start einer langfristigen Partnerschaft. 
  • Du wirkst an der Prozessgestaltung des gesamten Sales-Cycles entscheidend mit - Es liegt in Deiner Hand neue Wege zu gehen und den Grundstein für ein erfolgreiches Hunting zu legen, dabei gehst Du auch kreative und neue Wege in Deiner Sales-Strategie.
  • Als Senior arbeitest Du eng zusammen mit Deinem Team Lead und gehst mit ihr ins Brainstorming für neue Strategien, Akquise-Wege, Projekte und Ideen. Dabei scheust Du nicht, “out of the Box” zu denken.

        Stellenanforderungen

        Das bringst Du mit

        • Du hast einschlägige Erfahrungen als (Senior) Sales Manager*in gesammelt, idealerweise in einem E-Commerce Unternehmen und hast bereits vollumfängliche Sales-Projekte erfolgreich geleitet.
        • Du bist in der Lage Produktvorteile aus Sicht der Kunden klar zu benennen, Argumente mit Beispielkalkulationen zu untermauern und mit Deinem Verhandlungsgeschick für beide Seiten einen Mehrwert zu schaffen.
        • Zahlen, Analysen und Reports sind für Dich vertrautes Terrain und bilden die Grundlage Deiner Entscheidungen.
        • Du hast bereits Erfahrungen in komplexen Sales-Projekten gesammelt und bist mit Deiner Macher*in-Mentalität in der Lage Entscheidungen zu treffen und diese durchzuführen. Du besitzt ein umfängliches Netzwerk an Herstellern aus dem deutschen Markt. 
        • Du bist ein Teamplayer und unterstützt Deine Kolleg*innen, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Prozesse neu zu gestalten.
        • Du hast hervorragende Deutschkenntnisse und kannst mit sehr guten Englischkenntnissen punkten.

              Bei idealo erwartet Dich

              • Kein Stillstand! Bei uns ist immer was los! Wir bieten Dir individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten für Deine Fach- oder Führungskarriere.
              • Das Equipment, das Du zum Arbeiten brauchst. Dabei legen wir viel Wert auf Nachhaltigkeit und Umweltbewusstsein.
              • Ein hochmotiviertes Team, das sich jetzt schon auf Deine Unterstützung freut und darauf, mit Dir gemeinsam Strategien zu entwickeln und gemeinsame Ziele zu erreichen.
              • Verschiedenste Entwicklungsmöglichkeiten und Projekte, die Du mit viel Eigenverantwortung vorantreibst.
              • Eine offene Unternehmenskultur, in der Ehrlichkeit, Mut und Toleranz im Mittelpunkt stehen.
              • Mehr Hauptstadt geht nicht: Du arbeitest in einem lichtdurchfluteten, hochmodernen Neubau im Herzen des früheren Berliner Zeitungsviertels und entlang der ehemaligen Berliner Mauer.

                Über idealo

                idealo ist eine Erfolgsgeschichte aus Berlin: Im Jahr 2000 sind wir mit der Mission gestartet, unseren Nutzer*innen zu helfen, richtige Kaufentscheidungen zu treffen. Im Herzen Berlins arbeiten über 900 Mitarbeiter*innen aus 40 Nationen an der Zukunft des Online-Shopping. Wir konzentrieren uns auf agiles und eigenverantwortliches Arbeiten, Nachhaltigkeit und ein gesundes Verhältnis von Arbeit und Privatleben. Diese Werte sind fest in unserer Unternehmenskultur verankert und tragender Bestandteil unserer Unternehmensphilosophie.

                Als Teil unseres Teams kannst Du Dich auf Freiheit, ein internationales und inspirierendes Arbeitsumfeld freuen. Deine Ideen sind uns dabei besonders wichtig. Unser Produktportfolio ist so vielfältig, wie die Menschen, die daran mitarbeiten. Chancengleichheit, Diversität und Inklusion gehören zu unserer bunten Unternehmenskultur. Deswegen wollen wir Dich so, wie Du bist. Unabhängig davon, wo Du herkommst, welche Hautfarbe Du hast, woran Du glaubst, mit welchem Geschlecht Du Dich identifizierst, wen Du liebst oder ob Du eine Behinderung hast.


                idealo stellt während der COVID-19-Pandemie weiter ein.

                Wir stellen weiterhin Bewerber*innen aus der ganzen Welt ein! Aufgrund der andauernden COVID-19-Pandemie prüfen wir fortlaufend in Absprache mit den Behörden, ob und wie wir Bewerber*innen aus EU- und Nicht-EU-Ländern einstellen können. Wir bitten jedoch um Dein Verständnis, dass wir aktuell nur individuelle Einstellungsentscheidungen in enger Absprache zwischen Bewerber*in und den Behörden treffen können.

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                JS